Zephyr: Proaktives Agentenmanagement für mehr Verkaufschancen
Zephyr revolutioniert Ihre Zusammenarbeit mit Agenten & Vertretern. Wir sorgen dafür, dass Ihr Agentennetzwerk proaktiv regionale Märkte analysiert und bearbeitet – für eine nachhaltige Steigerung Ihrer Verkaufschancen-Generierung und eine deutlich höhere Markt-Transparenz.
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Herausforderungen im Agenten-Management
Zu wenig Opportunities
Unzureichende Anzahl an Verkaufschancen für die Erreichung Ihrer Order Intake-Ziele
Reaktive Agenten
Mangelnde Eigeninitiative der Agenten bei der Neukundenakquise und zu starker Fokus auf Bestandskunden-Verwaltung
Fehlende Marktdaten
Unzureichende Informationen über das Potenzial regionaler Märkte für fundierte Entscheidungen
Ihre Vorteile mit Zephyr
Mehr Leads und Verkaufschancen
in den regionalen Märkten und Applikationen, die für Sie strategisch wichtig sind
Klare beidseitige Commitments
Definierte Investitionen und Initiativen durch eine proaktive Steuerung der Agentenzusammenarbeit
Messbare Agentenbeziehung
Objektives Scoring der Beziehung aus Agenten- und unserer Perspektive
Mit Zephyr optimieren Sie nicht nur die Leistung Ihrer Agenten, sondern entwickeln auch proaktiv regionale Märkte. Klare Stopp-Invest-Kriterien helfen Ihnen, unproduktive Agentenbeziehungen rechtzeitig zu beenden.
Warum wir Zephyr entwickelt haben
Engineering-Unternehmen haben traditionell viele Agentenbeziehungen, besonders beim Erschließen neuer Märkte. Doch diese Beziehungen bleiben oft reaktiv.
Viele Agenten zu haben heißt jedoch nicht, dass auch viele Verkaufschancen generiert werden.
Agenten verteilen ihre Ressourcen auf viele Kooperationspartner und investieren bevorzugt dort, wo schnelle Ergebnisse winken.
Zephyr löst zwei Kernfragen: Wie bringen wir Agenten dazu, mehr in unsere Zusammenarbeit zu investieren? Und wann sollten wir einen Agenten austauschen?
Die Bedeutung hinter dem Namen
Der Westwind
Zephyr, der sanfte, kühlende Westwind, symbolisiert den stetigen Zufluss neuer Verkaufschancen
Weniger Druck
Eine kühlende Brise, die den Vertriebsdruck reduziert durch immer mehr & planbarere Verkaufschancen
Messbarer Erfolg
Systematische Messung aller Kanäle, über die neue Leads & Verkaufschancen generiert werden
Aktive Steuerung
Strategische Erhöhung des Zuflusses durch professionelles Agenten- und Partnermanagement
Unsere Lösung im Überblick
Lead-Prozesse definieren
Strukturierung des Lead-Funnels und Messung der Kanäle, über die heute Verkaufschancen generiert werden
Agenten-ScoreCard
Entwicklung objektiver Bewertungskriterien, um die Agentenbeziehung zu analysieren, Nutzung der ScoreCard für das bestehende Agentennetzwerk
Agent Management Process-Training
Vermittlung der Methode, des Best Practice Prozesses, zur Suche und Steuerung der Agentenbeziehungen
Begleitung bei Implementierung
Unterstützung bei Umsetzung auf Grundlage des Agent Management Sheets für jede Agentenbeziehung
Unser ganzheitlicher Ansatz umfasst nicht nur die Definition effektiver Prozesse, sondern auch intensive Schulungen und persönliche Begleitung bei der Implementierung. So stellen wir sicher, dass Sie schnell messbare Ergebnisse erzielen.