Zephyr: Proaktives Agentenmanagement für mehr Verkaufschancen

Zephyr revolutioniert Ihre Zusammenarbeit mit Agenten & Vertretern. Wir sorgen dafür, dass Ihr Agentennetzwerk proaktiv regionale Märkte analysiert und bearbeitet – für eine nachhaltige Steigerung Ihrer Verkaufschancen-Generierung und eine deutlich höhere Markt-Transparenz.

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Herausforderungen im Agenten-Management

Zu wenig Opportunities

Unzureichende Anzahl an Verkaufschancen für die Erreichung Ihrer Order Intake-Ziele

Reaktive Agenten

Mangelnde Eigeninitiative der Agenten bei der Neukundenakquise und zu starker Fokus auf Bestandskunden-Verwaltung

Fehlende Marktdaten

Unzureichende Informationen über das Potenzial regionaler Märkte für fundierte Entscheidungen

Ihre Vorteile mit Zephyr

Mehr Leads und Verkaufschancen

in den regionalen Märkten und Applikationen, die für Sie strategisch wichtig sind

Klare beidseitige Commitments

Definierte Investitionen und Initiativen durch eine proaktive Steuerung der Agentenzusammenarbeit

Messbare Agentenbeziehung

Objektives Scoring der Beziehung aus Agenten- und unserer Perspektive

Mit Zephyr optimieren Sie nicht nur die Leistung Ihrer Agenten, sondern entwickeln auch proaktiv regionale Märkte. Klare Stopp-Invest-Kriterien helfen Ihnen, unproduktive Agentenbeziehungen rechtzeitig zu beenden.

Warum wir Zephyr entwickelt haben

Engineering-Unternehmen haben traditionell viele Agentenbeziehungen, besonders beim Erschließen neuer Märkte. Doch diese Beziehungen bleiben oft reaktiv.

Viele Agenten zu haben heißt jedoch nicht, dass auch viele Verkaufschancen generiert werden.

Agenten verteilen ihre Ressourcen auf viele Kooperationspartner und investieren bevorzugt dort, wo schnelle Ergebnisse winken.

Zephyr löst zwei Kernfragen: Wie bringen wir Agenten dazu, mehr in unsere Zusammenarbeit zu investieren? Und wann sollten wir einen Agenten austauschen?

Die Bedeutung hinter dem Namen

Der Westwind

Zephyr, der sanfte, kühlende Westwind, symbolisiert den stetigen Zufluss neuer Verkaufschancen

Weniger Druck

Eine kühlende Brise, die den Vertriebsdruck reduziert durch immer mehr & planbarere Verkaufschancen

Messbarer Erfolg

Systematische Messung aller Kanäle, über die neue Leads & Verkaufschancen generiert werden

Aktive Steuerung

Strategische Erhöhung des Zuflusses durch professionelles Agenten- und Partnermanagement

Unsere Lösung im Überblick

Lead-Prozesse definieren

Strukturierung des Lead-Funnels und Messung der Kanäle, über die heute Verkaufschancen generiert werden

Agenten-ScoreCard

Entwicklung objektiver Bewertungskriterien, um die Agentenbeziehung zu analysieren, Nutzung der ScoreCard für das bestehende Agentennetzwerk

Agent Management Process-Training

Vermittlung der Methode, des Best Practice Prozesses, zur Suche und Steuerung der Agentenbeziehungen

Begleitung bei Implementierung

Unterstützung bei Umsetzung auf Grundlage des Agent Management Sheets für jede Agentenbeziehung

Unser ganzheitlicher Ansatz umfasst nicht nur die Definition effektiver Prozesse, sondern auch intensive Schulungen und persönliche Begleitung bei der Implementierung. So stellen wir sicher, dass Sie schnell messbare Ergebnisse erzielen.