Willkommen auf unseren Partner-Bereich

In diesem Bereich findest du alles, was du brauchst, um scope & solve bei deinen Kunden und Portfolio-Unternehmen zu positionieren und ein erstes Kennenlernen zu vereinbaren.

Unsere Lösungen

Ansprechpartner


Proaktivität im Sales & Aftersales

scope & solve unterstützt deine Kunden und Portfolio-Unternehmen bei der proaktiven Entwicklung der bestehenden und potenziellen Kunden in den Zielmärkten. Das Marketing- und Vertriebsteam wird die Organisation deutlich von Mitbewerbern abheben. Deine Kunden und Portfolio-Unternehmen werden ihre Geschäftsergebnisse übertreffen und die Marktposition weiter ausbauen.

Worauf kannst du dich verlassen?

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Höhere
Proaktivität

in der Bearbeitung der Kunden, Markt-Segmente und Ziel-Applikationen

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Customer
Centricity

als Teil Ihrer DNA
verankern, ausgehend vom Sales & Aftermarket

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Messbarer
Business Impact

100% nachvollziehbar im Auftragseingang und in den Sales-Prozess-KPIs

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Nachhaltige Umsetzung

durch die datengestützte Steuerung, klare Rollen und klare Prozesse

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Brücken bauen

Fließend in Deutsch, Englisch, Spanisch & Chinesisch mit Erfahrung in Europa, USA, Indien & China

Unsere Lösungen

Spezialisiert auf Engineering, Maschinen- & Anlagenbau, aber übertragbar auf andere Branchen

Aurora

Klarer Prozess im Projekt- / Maschinen-Sales und Einordnung für einheitliche Sprache und hohe Datenqualität

Cascada

Proaktive Bearbeitung von Verkaufschancen im Projekt- / Maschinen-Sales für höhere Win-Rate & kürzere Cycle Time

Zephyr

Proaktives Agent- / Vertreter-Management für deutlich mehr Verkaufschancen in den Märkten & Applikationen, die wichtig sind


Torrentis I

Proaktiver Sales Prozess im Aftermarket (Ersatzteil- & Service-Geschäft) ab Anfrageneingang für höhere Win-Rate —————————————

Torrentis II

Proaktive Generierung von Verkaufschancen im Aftermarket und proaktive Steigerung des Marktanteils bei TOP-Kunden

Meander

Maximiere die aktive Verkaufszeit des Vertriebsteams und reduziere Zeitfresser durch maßgeschneiderte Lösungen und modernste Technologie.

Der Sales Funnel

Übersetzung von Zielen in Prozess-Kennzahlen, um Ziele, Initiativen & Tagesgeschäft zu steuern

Beispiel (Projekt- / Maschinen-Geschäft)

  • Auftragseingangs-Ziel 2026: 60.000.000 €
  • Ø-Auftragswert: 1.200.000 €
  • Cycle Time: 9 Monate

▶ 50 gewonnene Aufträge in 2026 (60 M€ / 1,2 M€)

  • Win-Rate ab Angebot: 20%
  • Ausschuss vor Angebot (unpassend): 50%

▶ 250 benötigte Angebote (50 / 20%)

▶ 500 generierte Verkaufschancen (250 / 50%) (bis Ende 2025, um noch in 2026 zu konvertieren)

▶ Ca. 42 neue Verkaufschancen pro Monat benötigt (500 / 12) (Generierung muss nicht linear sein, z.B. durch Messen können starke Schwankungen entstehen)

Vom Business Impact gedacht

Welche Lösungen zahlen auf welche Prozess-KPIs ein?

2 Arten der Zusammenarbeit

Beratungsprojekt

scope & solve in Projektverantwortung

  • Abrechnung "Time & Material"
  • scope & solve in der Projektverantwortung
  • scope & solve stark in die Umsetzung involviert

Do it yourself-Ansatz

Kunde in Projektverantwortung

  • Abrechnung "Subscription Model"
  • Kunde steuert Veränderung selbst
  • scope & solve kann optional für Umsetzung oder Dashboard-Erstellen hinzugeholt werden

Unser Rezept für nachhaltige Implementierung

Best Practice Prozesse

Unsere Erfahrung und die Erfahrung unserer Mentoren in klaren Methoden und Produkten gepaart mit kontinuierlicher Weiterentwicklung

Systemische Führung

CRM-Systeme und BI-Systeme helfen den Alltag der Manager und Teams zu vereinfachen und sorgen für eine einfachere Kommunikation mit Schnittstellen-Teams

Führungskräfte-Befähigung

Führungskräfte lernen Prozesse zu coachen und die "Liebe zu Daten", also datenorientiert zu steuern und Datenqualität sicherzustellen

Customer Centricity

Die Gesamtorganisation lernt sukzessive den Kunden in den Mittelpunkt zu stellen und alles - nicht nur den Vertrieb - aus Kundensicht zu denken