Willkommen auf unseren Partner-Bereich
In diesem Bereich findest du alles, was du brauchst, um scope & solve bei deinen Kunden und Portfolio-Unternehmen zu positionieren und ein erstes Kennenlernen zu vereinbaren.
Unsere Lösungen
Ansprechpartner
Proaktivität im Sales & Aftersales
scope & solve unterstützt deine Kunden und Portfolio-Unternehmen bei der proaktiven Entwicklung der bestehenden und potenziellen Kunden in den Zielmärkten. Das Marketing- und Vertriebsteam wird die Organisation deutlich von Mitbewerbern abheben. Deine Kunden und Portfolio-Unternehmen werden ihre Geschäftsergebnisse übertreffen und die Marktposition weiter ausbauen.
Worauf kannst du dich verlassen?
1
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Höhere
Proaktivität
in der Bearbeitung der Kunden, Markt-Segmente und Ziel-Applikationen
2
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Customer
Centricity
als Teil Ihrer DNA
verankern, ausgehend vom Sales & Aftermarket
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Messbarer
Business Impact
100% nachvollziehbar im Auftragseingang und in den Sales-Prozess-KPIs
4
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Nachhaltige Umsetzung
durch die datengestützte Steuerung, klare Rollen und klare Prozesse
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5
Brücken bauen
Fließend in Deutsch, Englisch, Spanisch & Chinesisch mit Erfahrung in Europa, USA, Indien & China
Unsere Lösungen
Spezialisiert auf Engineering, Maschinen- & Anlagenbau, aber übertragbar auf andere Branchen
Aurora
Klarer Prozess im Projekt- / Maschinen-Sales und Einordnung für einheitliche Sprache und hohe Datenqualität
Cascada
Proaktive Bearbeitung von Verkaufschancen im Projekt- / Maschinen-Sales für höhere Win-Rate & kürzere Cycle Time
Zephyr
Proaktives Agent- / Vertreter-Management für deutlich mehr Verkaufschancen in den Märkten & Applikationen, die wichtig sind
Torrentis I
Proaktiver Sales Prozess im Aftermarket (Ersatzteil- & Service-Geschäft) ab Anfrageneingang für höhere Win-Rate —————————————
Torrentis II
Proaktive Generierung von Verkaufschancen im Aftermarket und proaktive Steigerung des Marktanteils bei TOP-Kunden
Meander
Maximiere die aktive Verkaufszeit des Vertriebsteams und reduziere Zeitfresser durch maßgeschneiderte Lösungen und modernste Technologie.
Der Sales Funnel
Übersetzung von Zielen in Prozess-Kennzahlen, um Ziele, Initiativen & Tagesgeschäft zu steuern
Beispiel (Projekt- / Maschinen-Geschäft)
  • Auftragseingangs-Ziel 2026: 60.000.000 €
  • Ø-Auftragswert: 1.200.000 €
  • Cycle Time: 9 Monate
▶ 50 gewonnene Aufträge in 2026 (60 M€ / 1,2 M€)
  • Win-Rate ab Angebot: 20%
  • Ausschuss vor Angebot (unpassend): 50%
▶ 250 benötigte Angebote (50 / 20%)
▶ 500 generierte Verkaufschancen (250 / 50%) (bis Ende 2025, um noch in 2026 zu konvertieren)
▶ Ca. 42 neue Verkaufschancen pro Monat benötigt (500 / 12) (Generierung muss nicht linear sein, z.B. durch Messen können starke Schwankungen entstehen)
Vom Business Impact gedacht
Welche Lösungen zahlen auf welche Prozess-KPIs ein?
2 Arten der Zusammenarbeit
Beratungsprojekt
scope & solve in Projektverantwortung
  • Abrechnung "Time & Material"
  • scope & solve in der Projektverantwortung
  • scope & solve stark in die Umsetzung involviert
Do it yourself-Ansatz
Kunde in Projektverantwortung
  • Abrechnung "Subscription Model"
  • Kunde steuert Veränderung selbst
  • scope & solve kann optional für Umsetzung oder Dashboard-Erstellen hinzugeholt werden
Unser Rezept für nachhaltige Implementierung
Best Practice Prozesse
Unsere Erfahrung und die Erfahrung unserer Mentoren in klaren Methoden und Produkten gepaart mit kontinuierlicher Weiterentwicklung
Systemische Führung
CRM-Systeme und BI-Systeme helfen den Alltag der Manager und Teams zu vereinfachen und sorgen für eine einfachere Kommunikation mit Schnittstellen-Teams
Führungskräfte-Befähigung
Führungskräfte lernen Prozesse zu coachen und die "Liebe zu Daten", also datenorientiert zu steuern und Datenqualität sicherzustellen
Customer Centricity
Die Gesamtorganisation lernt sukzessive den Kunden in den Mittelpunkt zu stellen und alles - nicht nur den Vertrieb - aus Kundensicht zu denken